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... 天氣轉暖，在閩南詔安縣，上山採制八仙茶的茶農日漸增多。往年此時，返鄉創業者鍾林波已忙著四處奔走、拓展客源。但這個特殊的春天，他的茶生意從「面對面」轉向了「屏對屏」——短視頻帶貨。 鍾林波的抖音短視頻矩陣里，布局了人人茶、漫話茶人、茶伴侶、郝欣儀4個茶業領域垂直帳號，分別對應著不同的內容定位：茶行業價值輸出，茶文化輸出，茶具配套輸出，茶生活達人個人IP打造。 其中，上線剛滿一個月的「人人茶」，讓鍾林波找到了內容創業的方向。最近一組作品中，「人人茶」聚焦疫情對茶葉消費的影響、後疫情時代茶葉市場走勢等行業熱點，收穫了不俗的播放數據。在沒有付費推廣的情況下，每天自然增粉2000多。流量迅速轉化為訂單。不少茶葉發燒友成為詔安八仙茶的新擁躉。 這有點出乎鍾林波意料。他始終堅信，茶葉消費具有高度體驗式、場景化特徵。但突如其來的疫情，重塑了茶消費習慣，也再造了茶銷售的模式。 「往年正月，禮品茶市場走俏，一個月下來能做十幾萬元，今年基本沒有。」鍾林波說，由於施肥、修剪等作業已在秋茶採收後完成，春茶大量上市則在4月，疫情對春季八仙茶生產影響有限，但銷售市場卻備受衝擊。 線下渠道停擺，但直播、短視頻等平臺站上風口，茶產業迎來了新機遇。「通過『屏對屏』，構建與消費者的深度連接，營造全新消費場景，推動線上線下營銷一體化。」鍾林波對後疫情時代茶產業發展有了新的思考。 於是，鍾林波與他的小夥伴們，在疫情焦慮揮之不去的2020年早春，開啟了內容創業之旅。 明確帳號定位、頭腦風暴確定選題、反覆斟酌文案、布光置景反覆拍攝、剪輯配音加濾鏡、與粉絲互動交流、分析傳播數據、學習平臺規則……儘管還在探索與吸粉階段，但跨界者們已經提煉出了不少心得。在短視頻的江湖裡，茶藝師是茶文化行走的傳播載體；茶農在短視頻創作時應突出源頭好茶與產地直銷理念；茶生活分享達人可專注於好物種草與茶品測評；茶老闆們則可以利用茶館情結與茶空間美學去吸引同頻粉絲…… 下一步，鍾林波的短視頻團隊，將專注於2至5分鐘時長的內容創作。「在泛娛樂化內容過剩的傳播背景下，更有信息量的知識輸出，可能會成為茶業垂直領域的突圍之道。」 對於鍾林波而言，新渠道、新業態、新模式，為詔安八仙茶復興帶來了新機遇。 在福建茶葉版圖中，詔安八仙茶名不見經傳。鮮為人知的是，它曾是新中國成立後第一個新選育的國家級烏龍茶良種，香高持久的八仙茶一度是暢銷閩粵的明星茶。但新千年前後，曾經的明星茶淪為偏居原產地的小眾茶類。 2015年，從小在茶山長大的鐘林波以返鄉創業者的身份，回到詔安縣白洋鄉汀洋村八仙山下。這裡是八仙茶的原產地，上世紀60年代選育的17棵母株便定植于山下的汀洋茶場。 「為了在推土機前守住最後的17棵古茶樹，我回到故鄉，讓最寶貴的工藝重新被所有人知道。」在八仙山下，鍾林波以網上眾籌的方式，重建了一座八仙茶坊，並配套品茶區與茶文化空間，希望以此為起點，重新挖掘八仙茶的文化故事與傳統制茶工藝。 ... 此後的幾年，鍾林波組建了自己的團隊，流轉數十畝茶園，導入自然農法，制定製茶規範流程，探索八仙茶與果茶的結合，植入文創元素打造「網紅茶」，試水茶旅融合。 ... 與此同時，八仙茶復興計劃也在詔安全縣推進。2017年，當地政府出臺《關於扶持八仙茶產業發展的實施意見》，每年安排專項資金用於扶持八仙茶產業發展，覆蓋新茶園建設、現代茶園建設、茶葉初制加工清潔化改造、更新茶葉加工設備、品牌營銷建設等環節。現如今，全縣八仙茶種植規模超過4.5萬畝，年產值達11億元以上。 ... 「八仙茶正逐漸走出疫情陰霾，迎來好春光。」鍾林波說，更重要的是，後疫情時代，更多的風口與機遇，正在湧現。（記者 張輝）
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